从年少辍学到年出口145亿85后小伙靠国际站打出翻身仗
时间: 2024-05-31 23:06:03 | 作者: 精细筛分
安徽哈科数控机床制造有限公司成立于2014年6月，主要营业产品为数字控制机床、工程机械及配件等。哈科数控的年出口规模1亿多人民币，是全国折弯剪板机行业的领军企业。主营欧美等国际高端数字控制机床市场，产品销往120个国家和地区。利用国际站平台协同发力，通过多渠道、多账号营销提升电商渠道效能，哈科数控正在向国际站平台机床行业No.1稳步挺进。
如果不是亲眼见到李忠华，你很难把眼前这个88年的年轻人，和年营业额过亿的机床企业老板联系起来，他的故事，要从16岁说起。
2004年，正在念初二的李忠华，因为家庭穷困，为了让上初三的哥哥能继续读书，在艰难中选择了辍学，亲戚们凑钱给他买了张火车票，送他去北京做起了裁缝。刚到北京那会儿，遇到高楼大厦、时尚男女，就连稍大点的公交车，内向自卑的他都只敢低着头快步走过，他明白这一切并不属于他。
回忆起刚到厂里的第一天，他捏着两块钱买了份豆腐脑，还没开吃，就被三个男的踹倒在地，豆腐脑撒了一身，他倒在地上，直到打人者走后才颤巍巍地爬了起来，“现在想起来，那天早上北京是真冷，刺骨的寒冷”。那件事之后，李忠华明白了，只有靠自己努力出人头地才能得到别人的尊重。
一年后，为了照顾父母，李忠华回到了安徽老家，在一家工厂做电工学徒，一次偶然的机会，他看到办公室里有台电脑，此后每当午饭时间工友们都会突然找不见他了——他偷偷溜回办公室趁午休的时间去研究电脑。
有次他无意间看到了电脑上弹出的一个广告窗口，标题是“让天下没有难做的生意”，点进去便是阿里巴巴的电子商务平台。一丝念头闪过李忠华的脑海，可不可以借力阿里巴巴平台做点什么？
之后他通过一些专业的论坛去研究平台的发布规则，了解相关这类的产品的功能和信息，并尝试着发布了一些工厂的模具和样品信息，两个月后，突然来了一个的询盘，想要购买一批规定型号的刀片，他紧张的照着在论坛里学习到的沟通技巧与对方谈了两天后，客户就下单打款了过来，也使他获得了人生的第一桶金。
尝到甜头之后，他意识到互联网在将来的可能是一个趋势，网络世界对他这个初中文化的小学徒来说，虽然遥远，但他在两年的时间里，靠着挤午休时间去学电脑，逐渐熟悉并掌握了传照片、维护平台、研究规则、操作、核销、物流等所有过程，到了2008年，他辞掉了工厂的工作，用仅有的三千块积蓄买了人生中的第一台电脑，“现在还在我的办公室，我用它来提醒自己，别忘记初心”。
因为当时家里还背负着债务，所以父母十分反对他辞职做电商，那段日子，他顶着相当大的压力，但是没办法，只有做出成绩来，才能证明一切。那时的他，查资料、研究阿里平台规则、发传真、见顾客、回复信息，用他的话来讲就是“我根本不清楚外面是几点钟，有时看外面灰蒙蒙的都不知道是深夜还是快天亮了”。
可公司刚见起色，就遇到了席卷全球的金融危机，公司销售业绩一下子下降了近80%，李忠华瞬间便外债缠身、货款拖欠、资金链断裂，当时公司里除了两个员工，就是三台昼夜不停的座机。
“我的头发可能就是从那时开始掉的吧”他摸了摸脑袋跟我们打趣道。当时国内很多大型的机械厂都倒闭了，更别提他的小贸易公司了，有半个月时间，他几乎没怎么吃饭，一个人坐在电脑前面翻阅着资料，寻找着出路。
可能那台电脑真的有魔力，他的目光落在了论坛里的一句评论“阿里国际站收尾款是很及时的”，就是这句话，一下子点醒了李忠华，他意识到内贸已经遇到了自身的结构性困局，大环境正在起变化，这样一个时间段不能放弃，反而需要加大投入迅速占领外贸市场，才能打一场漂亮的翻身仗。
李忠华开始挨家挨户向亲戚借钱，终于在2010年8月，他开通了阿里国际站的平台，打碎一切开始了二次创业。
最开始运营国际站时，语言沟通、排名规则、获客方式、抓取流量等他一概不知，现实也不能给他慢慢学习的时间，于是，他用最笨的方法，把县上凡是开通了国际站的外贸公司的门槛都快踩平了。
同时，学习研究平台上排名靠前的商家，归纳他们的技巧和方法，那时候还没有P4P，只有掌握排名规则才能精准获客，在阿甘精神下，国际站开通半个月后便迎来了第一个菲律宾的客户，他只跟对方谈了2小时便获得了一份2000美金的订单。
这让他坚定了自己的判断——国际站是一个必然的趋势，在此信念下，2011年公司的营业额达到了一百多万美金，较2010年上涨了40%，不仅度过了金融危机，还在涅槃重生后开始高飞，公司也靠着打询盘的策略占领了机床领域的一席之地。
就这样，李忠华把国际站看作是“恩人”，在风浪中正好遇到了彼此，这是一份惊喜；而国际站给他惊喜的还有金品诚企，通过阿里巴巴平台权威验真，对企业资质、商品品质、总实力等全方位实力验真和透传，有些时候这份认证远远抵过了业务员几个月与客户的周旋。
2013年，一个智利的客户在国际站上看到了企业的认证信息，并且在一个礼拜后直接下单购买了三十多万美金的剪板机，客户表示他是看中了金品诚企，相信阿里的背书，所以才没有谈有关资质的部分，只要价格谈拢即可下单。
这件事给了李忠华很大的触动，他开始重新思考外贸行业的未来，做好国际站第一步就是公司的资质和验证必须把关，同时注意保护好知识产权和真实性，不能有一点掺水；
“机械行业的国际买家更喜欢从工厂直接采购，尤其是中高端买家。”李忠华坚定地说，“要在机械行业保持长久的竞争力就一定要建立自己的供应链优势。”
同时，公司培育了一批知识储备丰富、经营管理经验精湛的专业化开发团队。该团队完成了40多项国家专利的注册，其自主研发的激光切割机、高效散热折弯机等多种机型一投放市场，立刻获得欧洲客户的高度认可。
另外，公司品牌ACCURL在欧盟、美国、巴西、澳大利亚、韩国等多个国家和地区完成注册，并在波兰、保加利亚、美国、意大利、澳大利亚、加拿大、英国、韩国等多个国家建立分公司，雇佣了一大批当地售后服务人员，逐步开启了全球化扩张之路。
“下一个十年，国际站的机械行业绝对会迎来大爆发”，见证了国际站近10年的变化，在2020年元旦马上就要来临时李忠华坚定地说。
的确，经过阿里巴巴国际站网站一系列的变革和优化，从2017年至今，国际站机械行业日均活跃买家数增长超过120%，而机床行业日均活跃买家数增长超过130%，其中折弯机行业日均活跃买家数增长超过150%。近几年，随着一带一路国家战略的实施，来自东南亚、印度、东欧、非洲等发展中国家的买家流量持续保持高速增长。
李忠华认为，未来的一段时间内，中国制造的机械产品会持续保持很强的价格竞争优势且产品的质量和品牌形象的不断的提高，所以预计中国机床行业的出口形式会持续向好。据中国机床工具工业协会统计，2019年上半年在国内外经济形式不佳的情况下，中国机床工具行业出口总额依旧达到70.3亿美元，同比增长9.2%。
采访的最后，李忠华对我们说：“其实这么多东西是我一辈子都不敢想的，我这个人没有太大欲望，当初从始至终坚持的原因也不是因为我要钱，只是不想让父母因为钱的事而争吵，而现在坚持的原因是不想让企业工人们的家庭因为钱而争吵”。他又告诉我们，他希望他的孩子去德国、美国学机械工程，把欧洲、美国的新技术都带回中国。而我们始终相信，李忠华的这份家国情怀，将激励着他和他的企业，走出自己的世界品牌之路。
