在网络海洋中“捕鱼” 宁波45岁企业主“沉迷”出镜带货

时间: 2025-04-21 21:46:16 |   作者: 提升设备

　　“用3千瓦的激光切管机，切壁厚3.5毫米的铝管，来看看作用……”前天上午，在标克激光智能配备科技（宁波）有限公司出产车间里，杨彬正站在自家产品前拍照短视频。若不是工作人员“道破”其总经理的身份，记者还认为这是一名短视频带货“UP主”。

　　这名“UP主”已45岁，出镜拍照短视频仅一年半左右，但成果适当不俗——上传抖音著作570多条，获赞5.6万次，收成1.2万名粉丝。“我的短视频内容以介绍产品为主，专业性很强，所以别看粉丝数量不多，其间至少8000人是我的精准客户，也便是你们所说的‘活粉’。”杨彬骄傲地说。

　　2018年，杨彬在镇海澥浦镇创办了标克激光。这是一家高新技能企业，主要是做激光切管机等激光智能配备的研制、出产、出售。

　　身为企业掌门人，为何要挑选短视频赛道，自己“上阵”带货？“这也算是被实际所迫。”他恶作剧道。

　　早在2019年，思想活络的杨彬就经过广告公司，在抖音渠道投进广告，宣扬公司产品。“跟着时间推移，这个推行本钱渐渐的升高，很不合算。”他便想着“另辟蹊径”。

　　2023年11月，杨彬偶得“蹊径”。“我在抖音上看到一条短视频，内容很简单，一名企业老总在车间里走了走，对着镜头笑了下，竟收成了众多点赞。”这一下推翻了杨彬的营销思路，他决议依样画葫芦。

　　同年11月29日，杨彬拍照并上传了一条短视频，短短10多秒换来的是9.3万阅读量。“许多客户经过私信或在谈论区留言，和我联络后商谈事务协作。”这条“爆款”视频后，尝到甜头的他愈加“一发不可收”。

　　现在杨彬对拍照短视频已是“轻松拿捏”，“一条时长30秒至45秒的视频，我拍两三遍就能收工，不需要写案牍”。

　　上一年10月，杨彬又走上直播赛道。只需有时间，他就会在黄昏走进车间，架起手机，伴着隆隆机器声，和网友们聊行业动态、谈自家产品。一场2小时的直播，阅读总人数有800人至1200人。

　　“曾有宁夏、重庆的新客户在直播间和我互动后，第二天直接打‘飞的’来我企业买激光切管机。也有国外客户看我直播后，直接下单购买。”杨彬说。

　　“现在我一个人就能顶营销、出售两大部分。”他慨叹，曾经找客户主要靠上门推销、参与展会，现在他一场直播就能涨10名至30名新粉丝，其间至少5人会成为他的新客户，最高纪录一场直播获客20名，作用比参与一场展会还好，相较曾经，十分大地节省了营销本钱。

　　对此，杨彬剖析得头头是道：“和咱们平等规划的企业，老总一般羞于出镜带货。而乐意这样带货的老总，其企业规划大多较小。所以我挑选的‘赛道’，竞逐者较少。此外，企业家出镜带货，解说更专业，也让客户对其产品更有信任感。”

　　现在，杨彬已在泰国、越南布局出售分公司，并把短视频拍照和直播带到了当地，内容有访问国外客户、检查产品使用情况等。“我的账号日渐增加的粉丝，是标克激光未来开展的柱石。”他说，上一年企业出售额7000多万元，本年估计有1亿多元。

　　现在，杨彬又走到了另一盏“聚光灯”下。上个月，澥浦镇举行经济开展大会，他受邀参与企业家沙龙，上台共享带货经历。“现在，镇里别的3名企业老总，开端尝试用短视频等新媒体营销手法开辟事务。”澥浦镇开展服务办负责人说。

　　在杨彬看来，网络是一片资源丰富的“海洋”，客户是“鱼儿”，而短视频、直播便是“捕鱼的网”，“我把握了这门技能，就可以拿着‘网’，在‘大海’中轻松‘捕鱼’。这是我最大的收成”。